化妆品销售9大渠道

做一行必须弄懂一行，如果你是做化妆品OEM的，连产品的销售渠道都没搞清楚那么你肯定不会有很高的收益，小编今天重点为你讲解化妆品

9

大销售渠道及定义。

1

、专营店渠道

专营店渠道

2010

年化妆品销售占比约

6、2%

。专营店专门从事化妆品销售，具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。

2

、药妆店渠道

药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段，

2010

年销售额占比约

7、2%

，主要涉及部分药妆产品。药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，易于给消费者留下高效、专业的印象。但药妆店渠道狭窄，化妆品产品推广难度相对较大。

3

、百货商场渠道

百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，

2010

年销售额占比约

28、1%

。目前大型高端百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑；百货商场在一线城市的密度

zui

大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。

面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。

4

、超市及大卖场渠道

2010

年该渠道化妆品销售额占比约

35、3%

，已成为

zui

主要的销售渠道之一，近年来占比不断提升。据预测未来超市及大卖场门店数量还将持续上升，通过该渠道销售的化妆品数量和金额亦会持续增加。

5

、个人护理店及便利店渠道

个人护理店及便利店渠道

2010

年化妆品销售占比约

5、8%

，近年来占比不断提升。个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，销售业绩普遍较为可观。

6

、直销渠道

直销即通过直销员在非固定营业场所直接向

zui

终消费者推销并销售产品的销售方式。部分国内外品牌选择了依靠直销方式进行化妆品销售

7

、电视购物

主要通过电视媒体宣传产品的功效及产品活动信息，企业品牌塑造的必经媒体，目前做电视媒体的企业并不多，主要原因考虑到线下转化率问题。

8

、美容院销售

这几年美容行业伴随这化妆品行业已经走向了前所未有的辉煌时代，人们生活水平的提高，对美的追求已经趋向于机械化，比如一些美容机构，这也成为化妆品经营销售的渠道之一。

9

、网络渠道

2010

年化妆品网络销售额占比约

3、1%

。网络购物作为近年来新兴的购物渠道，增长速度较为迅猛。统计显示，

2011

年中国网络购物市场交易规模为

7、666

亿元，较

2010

年增长

66、3%

，规模增长迅速。

以上是广州莉姿OEM小编为各位整理的当下化妆品九大销售渠道，想要化妆品OEM做的好，就要足够了解这个行业。关注莉姿了解更多精彩内容。

文章来源：